Casa in vendita da troppo tempo? Ecco che cosa stai sbagliando
Se la tua casa è sul mercato da ormai tanto tempo e non riesci a trovare un acquirente valido, molto probabilmente stai commettendo uno di questi errori.
Stai cercando di vendere il tuo immobile da diverso tempo ma ancora non sei riuscito a trovare un acquirente che sia effettivamente interessato all’acquisto?
I motivi che si nascondono dietro a questi scarsi risultati possono essere molti, imputabili a diverse situazioni e fattori: ad esempio, potrebbe trattarsi di un prezzo eccessivamente elevato, oppure di uno stato dell'abitazione non consono alla vendita o alle esigenze del mercato stesso.
Qualsiasi sia la motivazione, una casa in vendita da troppo tempo risulterà inevitabilmente meno attrattiva agli occhi dei tuoi potenziali acquirenti. Infatti, molto spesso chi è alla ricerca di una nuova casa è portato a pensare a che cosa c’è che non va e perché quell’immobile non è già stato venduto.
Il tempo diventa così un vero e proprio fattore di valutazione che, nella gran parte dei casi, tende a ridurre il valore dell’abitazione. Diventa quindi essenziale esaminare nel dettaglio la situazione ed individuare quali sono le cause di questo ritardo nella vendita.
1. Il prezzo
Il primo (e anche il più classico) motivo per cui non si riesce a vendere una casa in tempi brevi riguarda il prezzo.
Come venditore e proprietario di casa, è normale cercare di massimizzare il profitto, ma devi considerare attentamente anche l'andamento del mercato, così come le esigenze dei potenziali acquirenti. Definire un prezzo decisamente troppo alto rispetto a quello delle altre abitazioni in vendita nella stessa zona e con caratteristiche simili potrebbe farti perdere delle occasioni preziose.
Per questo motivo, il primo passo da compiere per riuscire a vendere casa è effettuare una corretta valutazione immobiliare che tenga conto dello stato in cui si trova l'immobile, della posizione geografica così come della disposizione dei locali e di tutte le principali caratteristiche della casa (recenti ristrutturazioni, impianti, presenza di spazi esterni e così via).
2. La visibilità
Può anche accadere che il prezzo fissato sia effettivamente congruo, ma che la proposta immobiliare abbia una scarsa visibilità: magari non stai sfruttando al meglio i canali promozionali a disposizione o, nella migliore delle ipotesi, non ti stai rivolgendo al target giusto.
In questo caso, devi intervenire individuando ciò che non funziona e cambiando completamente strategia. Ad esempio, se le foto relative all’annuncio pubblicate sui social e sui vari portali immobiliari sono amatoriali, meglio optare per un servizio fotografico effettuato da un professionista, in grado di mettere in risalto i punti di forza della casa e attirare così l’attenzione degli utenti.
È chiaro che, affidandosi ad un'agenzia immobiliare professionale per la vendita della tua casa, fin dal primo momento avrai al tuo fianco un agente che potrà valutare la tua soluzione immobiliare, individuare il prezzo giusto ed elaborare la migliore strategia promozionale per aiutarti a vendere in poco tempo.
3. La classe energetica
Ad alcuni potrà sembrare un fattore banale, in realtà nel mercato immobiliare di oggi la classe energetica è uno degli elementi più importanti per i potenziali acquirenti che sono interessati alla possibilità di godere di un immobile confortevole che permetta di rispettare l’ambiente e di risparmiare sui consumi energetici.
Di conseguenza, più alta è la classe energetica, maggiore sarà l’interesse e minori le tempistiche di vendita. Potrebbe quindi essere un'ottima idea quella di migliorare le prestazioni energetiche con degli interventi mirati come la sostituzione dei vecchi infissi
Come sbloccare questa situazione?
Se hai un immobile in vendita da tanto tempo, la soluzione migliore che puoi intraprendere è quella di rivolgerti ad un’agenzia immobiliare che conosca perfettamente il mercato e sappia utilizzare al meglio i canali di vendita a disposizione per centrare il target ideale di clienti.
In questo modo non solo guadagni tempo, ma eviti anche di dover deprezzare notevolmente la tua casa.
Se vuoi vendere la tua casa a Pisa, rivolgiti ad Immobiliare San Martino: scopri il nostro metodo di vendita e contattaci per saperne di più.
Ti aspettiamo!
