Dalla valutazione al rogito: la giusta strategia per vendere casa
Vendere casa velocemente e al miglior prezzo: si può? Sì, con un piano di azione studiato nei minimi dettagli.
Quando si tratta di vendere casa, il desiderio di tutti i proprietari è quello di portare a termine la vendita nel minor tempo possibile e al miglior prezzo.
Per quanto possa sembrare facile a parole, nella realtà non è proprio così: per farlo, serve una strategia che sappia valorizzare l’immobile e attirare la giusta clientela.
Ma quali sono i passaggi fondamentali per portare a termine (e con successo) questa operazione?
1. La valutazione immobiliare
Il primo step riguarda senza dubbio la valutazione immobiliare.
Si tratta di un passaggio di fondamentale importanza perché è ciò che permette di affrontare la vendita con la giusta consapevolezza e con cognizione di causa.
Questo perché una valutazione immobiliare professionale, effettuata su parametri oggettivi, consente di individuare qual è il giusto prezzo di vendita tenendo conto della tipologia dell’immobile, della metratura, del numero dei locali, della zona in cui si trova e delle condizioni dell’abitazione, senza rischiare di definire un prezzo troppo alto o troppo basso per il mercato di riferimento.
2. Servizio fotografico e homestaging
Anche nella vendita l’occhio vuole la sua parte, perciò fotografare la casa in tutta la sua interezza ed estetica, restando comunque fedeli alla realtà e mettendo in risalto quelli che sono i punti di forza, consentirà ai potenziali acquirenti di interessarsi ulteriormente all’acquisto dell’abitazione.
A tal proposito, l’home staging è diventata una vera e propria arte dell’allestimento per la vendita di una casa, al punto da essere uno dei servizi più richiesti, grazie alle minuziose strategie che rendono irresistibile qualsiasi immobile.
3. Promozione online e offline
Al secondo punto si collega anche questo terzo step, ovvero la creazione di una vera e propria strategia promozionale, sia online che offline.
Guai quindi a sottovalutare l’impatto di un annuncio ben fatto, dotato di foto luminose, di qualità e con una descrizione in grado di attirare l’attenzione del potenziale acquirente e di presentare nel migliore dei modi l’immobile in vendita, da promuovere poi su tutte le piattaforme a disposizione (come portali immobiliari, siti web, social e così via).
4. Gestione visite immobiliari e trattative
Quando l’annuncio avrà poi raggiunto un certo numero di potenziali clienti, è il momento di organizzare e gestire nel migliore dei modi le visite immobiliari.
Si tratta di una fase piuttosto delicata, un momento cruciale durante il quale i potenziali acquirenti proveranno ad immaginare la loro vita in quelle che, a prima vista, sono “soltanto quattro mura”.
Perciò è importante capire fin da subito quali sono i punti di forza su cui fare leva per far risaltare l’abitazione, in modo da mostrarli a chiunque decida di effettuare una visita. Anche la trattativa stessa dovrà essere condotta con esperienza e saggezza: accelerare troppo le tempistiche non porterà a niente di buono, anzi, allontanerà anche le persone più interessate.
5. I dettagli che fanno la differenza
Infine, ricorda che sono proprio i dettagli a far la differenza.
Una casa che dispone già di tutti i documenti necessari per la vendita, ha un annuncio immobiliare accattivante e delle belle foto, attira subito l’attenzione e infonde un’immediata fiducia nei potenziali acquirenti.
Per questo motivo è importante affidarsi a professionisti del settore in grado di assisterti e consigliarti lungo tutto il percorso.
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